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面对苗木的发展,我们该采用什么样的思维

  发表时间:2017年03月29日  点击数:450 次

  在经历了多年苗木“狂飙式”增长之后,我国苗木产业出现了?#29616;?#30340;结构性过剩和短缺,亟需进行结构性调整。可以预见,未来3--5年,一些品种选择对路、苗木质量好、诚信度高、市场嗅觉灵敏的苗圃企业将逐渐脱颖而出,同时相当一部分?#22336;?#32463;营的苗圃将被市场淘汰,苗木市场发展将逐渐趋于理性和平稳,这种现象被业界称为“新常态”。面对“新常态?#20445;?#33495;圃经营者应有怎样的新思维?

  一、市场产品第二

  前些年,我国苗木产业市场需求量增长较快,而供应量满足不了实际需求,在供不应求的情况下,苗圃生产的苗木大部分都能卖出去,哪?#36718;?#37327;差一点降价也行。现如今,形势已经发生了很大变化,全国苗圃面积急骤扩张、苗木数量大幅度增加,总体上呈现出供大于求?#26408;?#38754; ,竞争环境已经形成。如果还是缺乏竞争意识,依然凭老观念 搞苗木,对市场变化反应迟钝,不关注品种选择和不重视精细管理,那么生产出的苗木不仅卖不出去,还会赚不到钱,有的甚至连本钱也收不回来。所以要根据市场变动随时调整经营思路和发展?#36739;潁?#20915;不能整天埋头育苗。

  二、培育精品实现差异化发展

  苗木的种植与农作物一样,由于人们的跟风效应,造成产品同质化现象?#29616;亍?#34920;现在品种上,市场?#22799;?#20010;品种赚钱就种哪个品种,缺乏市场分析和预测,造成市场供给产品结构单一; 表现在质?#21487;希?#22823;部?#36136;?#20110;低端产品,?#38469;?#21547;量低,拉不开档次;表现在时间上,批量种植集中上市,短期投机色彩浓厚,极易形成恶性竞争。面对严峻的形势,业界普遍都把目光?#23545;?#22521;育精品苗木上。苗圃经营者要树立精品意识,始终把产品质量放在首位,决不能单纯追求数量 。

  三、引进理念比引种苗子更重要

  苗木引种是一种特殊的交易行为,?#38469;?#35201;求标准高,受时间、地域、设施、?#24335;稹?#31649;理、 市场等多种因素影响,一个环节出现问题,就会影响引?#20013;?#26524;,甚至造成引种失败。市场上有时会出现这样情况:一些不法之徒 为了多卖苗,有意隐瞒、误导、忽悠客户,给引种者带来巨大损失。因此,苗圃经营者要有责?#25105;?#35782;,在给客户提供好苗的同时,更要设身处地为客户着想,?#21487;?#21046;定投资规划,?#37096;?#20813;费提供?#38469;?#21672;询。投资理念?#23545;?#27604;苗?#39062;?#36523;更重要,好的理念和方案往往可以 使引种者少走弯路,迅速超越他人。只有客户赚到钱,你的企业才能做的长远,正所谓“客户 至上,授人以鱼不如授人以渔”。客户在引种时更要慎重,要优先选择那些经营理念先进、诚 信度高、?#38469;?#26381;务到位的苗圃,而决不能单纯看价格高低。

  四、合作才能共赢

  苗木行业不是人们通常想的那样,通俗、简单、小儿科,它是一个产业,与传统农作物相 比,苗木产业?#38469;?#35201;求高、经济效益大、经营风险也大。经营一个苗圃,不仅要熟悉苗木的生 物特性、栽培?#38469;酰?#36824;要懂得经营管理、市场运作,同时,更重要的是要制定适合自己的投资 规划和发展思路。可以说,苗木行业是多种?#38469;?#30340;集成。在当今竞争日趋激烈的环境中,单靠 个人力量做好苗圃困难很大。世界上一些发达国家普遍重视社会分工与合作,各种类型的行业 组织比较发达,苗圃经营者?#35805;?#37117;会加入行业组织,通过信息交流和理念?#20302;ǎ?#24456;好地解决了 苗木生产销售过程中的信息不对称问题。国内苗木类的行业组织虽然发展较晚,但有的做得很 好,比如“红火箭?#38480;?#20135;业联盟”在三红?#38480;?#30340;推广方面就起到了很好的引导作用。苗圃经营者要有合作意识,主动融入,主动对接,更好地借助这一平台发展壮大,避免走更多弯路。

  五、低成本才有竞争力

  在转型时期,苗木市场已经由“成本决定售价”?#26408;?#35266;念,转成“售价决定成本”的新意 识。在市场竞争日益复杂的情况下,苗圃要生存,只有两手抓:一手抓顾客,提高客户的满意 度,培养?#39029;?#30340;顾客群;另一手抓苗木成本,通过价格优势取得竞争中的较大空间和较大利润 。随着工商?#26102;?#30340;大量涌入,苗圃面积快速扩张,很多经营者把苗圃当成实现“暴利”的场所 ,经营管理不到位,投资规划不科学。实际上,苗木行业进入门槛低、投?#25163;?#20307;分散,根本不 是暴利行业,在苗木平稳发展的常态下,?#31995;?#30340;成本在市场竞争中具有决定性地位。苗圃经营 者要树立成本意识,在保证产品质量的前提下,通过科学规划、精细管理,有效?#26723;?#36136;量成本 ,但也绝不能为了?#26723;?#25104;本而不顾产品质量,这是?#29616;?#30340;本末倒置。另外,时间是大的成本 ,在短的时间内生产出和同行一样的产品,你就掌握了主动权,拥有?#21496;?#22823;?#26408;?#20105;优势。

  六、没有诚信苗圃走不远

  随着互联网和通?#37117;际?#30340;快速普及,苗木从业人员之间联系更加紧密,信息更加?#35813;鰨?#19968;次有意无意的失信,就会很快传遍全行业,使自?#21512;?#20110;死路。诚信的力量是无形的,苗圃经营者要加强 诚信建设,通过加强与上下游客户之间的联系,树立业界内的良好口碑,为苗圃的长远发展打 下坚实基础。

  七、长线投?#20160;?#33021;抵抗市场波动

  苗木产业是集经济效益、社会效益、生态效益为一体的朝阳产业,随着“美丽中国”、环境整治、生态修复、城镇化建设等利好政策的陆续出台,长期发展趋势被全社会普遍看好,前 景广阔。苗圃经营者只要有耐心,潜心培育精品苗,一定能够获得理想的长期收益。但现实却 是残酷的,市场上充斥着投机和短视,很多苗圃根本不打算培育大规格苗木,只想培育小苗短 期获利,造成小苗过多过滥、大规格苗木稀缺的结构性过剩局面。苗木培育周期长的特点,决定了苗圃经营者要有充分的耐性,只有经过长时间积淀,才能培育出好的苗木。苗圃转型,现 在不早不晚,但是要想站住脚,必须要有长远意识,有了长远意识,才能制定出长期的投资规 划,苗木发展才能健康发展。

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